Marketing de réseau

Vente directe produits du terroir

réseaux

Quoique l’auteur ne souscrive à aucune organisation de marketing de réseau en particulier, il reconnaît la valeur des opportunités que cette industrie a à offrir et il met ces valeurs au premier plan dans cet ouvrage.

Dans la nouvelle version de ce best-seller, vous découvrirez trois nouvelles valeurs essentielles à la réussite d’une entreprise de même que davantage d’anecdotes personnelles, des explications
plus nuancées et plus convaincantes.

« Mon père riche m’a enseigné que l’un des mots les plus puissants dans le monde des affaires est le mot “réseau”. Il disait : “Les gens les plus riches du monde recherchent et bâtissent des réseaux; tous les autres cherchent du travail. Vous pourriez avoir la meilleure des idées ou le produit le plus attrayant, mais vous n’aurez du succès que si vous possédez un réseau pour en faire part aux gens et un réseau de distribution pour vendre votre produit.” »

Plusieurs organisations de marketing de réseau essaient aujourd’hui de garder leurs distances par rapport à l’expression « marketing de réseau », car elles croient que cette dernière a une connotation négative. Par contraste, dans cet ouvrage, l’auteur met en relief le mot « réseau » comme étant la véritable clef de la réussite financière et nous rappelle son importance.

Robert T. Kiyosaki, auteur des livres à succès Père riche, Père pauvre (traduit en plus de 35 langues) et Père riche, Père pauvre, la suite, est également un conférencier et un pédagogue reconnu et recherché mondialement

Auteur Robert-T Kiyosaki, Sharon-L Lechter
Editeur Les éditions un monde différent

Thème : marketing

L’industrie du marketing de réseau attire de nouveaux participants dans l’univers de la commercialisation à paliers multiples.

Découvrez :

• La prospérité dont il est à l’origine ;
• La psychologie de la réussite personnelle ;
• Comment penser et vivre comme un entrepreneur ;
• Comment diriger efficacement une chaîne de représentants;
• Comment vous fixer des attentes financières réalistes ;
• Comment prendre en main votre vie et votre avenir ;
• Comment réussir grâce au marketing de réseau.

Si vous êtes un débutant dans l’industrie du marketing de réseau, cet ouvrage saura abréger votre courbe d’apprentissage, élargir votre vision, renforcer vos résolutions, et accroître vos chances de succès.

Si vous êtes un vétéran du marketing de réseau, cet ouvrage vous permettra d’enseigner à votre chaîne de représentants de nombreuses choses que vous savez déjà. Vous y trouverez également du nouveau matériel ou des sujets qui sont rarement abordés dans le monde du marketing de réseau.

Que vous soyez un néophyte ou un adepte chevronné du marketing de réseau, ce livre contribuera à coup sûr à la croissance de votre entreprise.

Le marketing de réseau est le tremplin idéal pour tous ceux qui osent aller jusqu’au bout de leurs rêves. Alors, sautez.

L'AUTEUR: Tom Barrett, Ph.D. est président de Business/Life Management, Inc. Depuis 20 ans, il travaille principalement auprès des membres du Congrès au Capitole et de dirigeants de grandes entreprises. Il donne des conférences à l’échelle nationale et il a son propre cabinet de consultation psychologique. Il détient deux maîtrises et un doctorat en psychologie. Tom et sa femme Linda vivent à Vienna, en Virginie, avec leurs deux filles, Lindsay et Stephanie.

Oui, tout se joue en trios minutes ! Lors d'une nouvelle rencontre, c'est la première impression qui compte le plus ! Bonne ou mauvaise...

Les premiers mots, la voix, la poignée de main, le regard, la façon de se tenir. Que les plus timides se rassurent : il existe des trucs, des techniques qui ont fait leurs preuves. Vous ne les oublierez plus. Ce livre peut changer votre vie. Il va vous aider à découvrir votre profil relationnel et celui de chacun de vos interlocuteurs. Comment décoder les gestes, déchiffrer les messages des mots, des yeux, des mimiques.

Et, grâce aux dernières découvertes sur les secrets d'une bonne communication (Analyse Transactionnelle, PNL, etc.), il va vous prouver qu'il est possible de plaire (presque) à tous les coups, que ce soit dans la vie privée ou professionnelle.

• A savoir avant de commencer
• Préparer la rencontre
• Les premières secondes
• Engager la conversation
• Réguler l'échange
• Mieux cerner son interlocuteur
• Gérer les situations difficiles

Que faut-il pour être dans le ton et juste à tous les coups aujourd'hui ? Un peu de respect, une bonne dose d'humour, quelques règles bien comprises et beaucoup d'attentions, pour soi-même et pour les autres…

Se présenter pour un premier emploi, organiser un dîner, écrire une lettre officielle… La vie quotidienne est truffée de petits pièges et de règles implicites à connaître. Non, le savoir-vivre n'est pas dépassé. Au contraire ! Apprendre les "bonnes manières", c'est prendre confiance en soi pour aller vers les autres.

Oui, le savoir-vivre fait partie des outils indispensables à la promotion sociale, il est cet allié qui permet de "faire la différence" dans toutes les occasions.

Avec ce livre, le savoir-vivre devient une seconde nature, bien ancrée dans le quotidien, qui rend les relations plus faciles, les angles plus ronds et la vie plus douce.

• Je me présente
• Je communique
• Ma vie à la maison
• Je sors
• Je rends visite
• Je reçois et suis reçu
• Je célèbre les fêtes
• J'avance dans la vie
• Je travaille

Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final.

Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques. Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : " Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien ", " Ne parlez plus ", " Ne vous défendez pas ", " Écoutez ", " Aidez et vous serez récompensé "...

Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.

Comment augmenter le nombre de ventes réussies

• La manière professionnelle de clore une vente
• Ne parlez plus !
• Ne vous défendez pas : vous seriez le perdant !
• Réjouissez-vous, votre prospect objecte !
• Concluez rapidement
• Demandez et vous recevrez
• Quand devez-vous revenir ?

La profession de vendeur

• "Vendre", un mot tabou ?
• Pourquoi aller à contre-courant ?
• La vente est une science
• Recruter ou parrainer ?
• Les premiers pas
• Organisez-vous
• Un but "réel" est important
• Nous avons tous peur...
• La bienveillance paye
• L'habit fait le moine
• Serrer la main
• L'empathie
• Devant le client
• Brisez la glace

D'autres tuyaux pour une réussite certaine

• Faites un travail d'éclaireur
• Voir et croire
• Écoutez
• L'enthousiasme est vital
• La vente progressive
• Offrir ou vendre ?
• Aidez et vous serez récompensé
• Mettez-vous à sa place

Que vous soyez un jeune vendeur qui vient juste d'achever ses études, pas nécessairement commerciales, ou que votre évolution profes-sionnelle vous conduise à exercer l'un des multiples métiers de la vente, ce petit livre a été écrit pour vous.

Vendre pour la première fois contient un extraordinaire trésor de conseils pratiques qui vous éviteront les erreurs de l'inexpérience et qui surtout vous permettront d'engranger rapidement bien des succès.

Clair, concis, efficace, cet ouvrage vous guidera pour bien débuter dans la vente :

• Comment préparer vos visites ?
• Comment conduire vos entretiens de vente ?
• Comment être apprécié favorablement par vos clients ?
• Comment percer la psychologie et les raisons d'acheter de vos clients et les utiliser pour vendre ?
• Comment ne pas être désarçonné par les objections et les traiter habilement ?
• Comment conclure vos ventes ?

Au sommaire

• Lettre à un jeune vendeur
• Êtes-vous entré dans la mentalité d'un vendeur ?
• Qu'est-ce au juste que la vente ?
• Attitudes favorables
• Ne foncez pas, tête baissée, chez votre premier client
• Réussissez vos prises de rendez-vous
• Premiers pas, premiers gestes, premières paroles
• Les apparences vous sont-elles favorables ?
• Psychologie du client face à l'achat
• Le scénario gagnant
• La découverte du client
• Techniques d'interview et d'écoute
• Connaissez-vous à fond ce que vous vendez ?
• La proposition et l'argumentation
• N'ayez pas peur des objections
• Défendre son prix
• Conclure la vente
• La prise de congé